一、市场分析
1、 以西安为例?信用ka卡员?2000?人*5?张（日进件量）*30?天*50%批核率=15?万张/月（增长量）
2、 信用ka使用方式（消费、）?
二、行业趋势
金融支付里
马云—阿里巴巴—支付宝????? 马化腾—腾讯—财付通? ? ? ?
王兴—美团网—钱袋网???????? 李彦宏—百度—百付通? ? ? ?
刘强东——京东—网银在线???? 雷军——小米——捷付睿通?
大家都知道恒大和万达是由地产起家，阿里和京东是由电商起家，腾讯是由社交起家，百度是搜索起家，
但是他们都?开拓了金融的版块，并相继拿下了移动支付牌照，为什么？
因为金融连接一切，每个人都和金融息息相关，而只?要有消费，就会有支付
支付是金融的第一道关卡，或者说入口
第三方支付是金融行为的一个至关重要的环节，?它可以清楚的知道资金的流向，记录用户的金融行为，
所以它具有很高的数据价值，一旦巨头获得第三方支付的资质，
便可以获取关键数据，容易打造金融消费的闭环。
总的来说，所有的商业模式最终的本质生意都离不开金融，
甚至它本身就是金融，而移动支付就是入口。?
三、公司背景??
“易生支付有限公司”于?2017?年?5?月合并“上?；菩畔⒖萍加邢薰尽敝Ц兑滴?，
许可时限至?2025?年?5?月?2?日（可登陆人民银行官网查询支付牌照）
易生支付有限公司是海航集团旗下，海航航旅集团成员公司之一?
四、产品分析
这里重点来讲一下?品牌价值，
喔刷是以终端用户为向导，客户利益为核心高费率保证高品质，?用心服务，为每一位持卡人的用卡质量保驾护航
而其他品牌是?用低费率，低门槛，以利润为核心诱惑广大小白群体进行无操守牟利模?式，最终伤及无辜用户和信用ka用户质量
五、奖金制度
1.?个人奖?? T0?交易首刷?220?元?以上算激活
①? .激活奖：?120?元（代理）———激活———150?元激活奖励秒到，同时赠送一台免费机?（冻结?196?元），T0?交易三个月刷满?10?万返还
激活一台即可领取一台免费机，即为循环送的过程。
激活的机子30天之内刷够T零5000，再奖励100元
激活奖励提现有9%的税，实际到账是227.5元
②? .个人分润：参照上图，如直开机具当月交易量为?200?万则为?200?万*W5=1000?元?
如当月交易量为?1200?万则为?1200?万*W8=9600?元?
例：1?个人一个月工作?25?天，每天成交?2?台?
第一个月：25?天*2?台*250?元/台=12500?元（激活奖励）
?50?台*4?万/台（月均交易量）*W5=1000?元（个人分润——持续式收入）?收入共计：13500?元
2.?团队奖
?1?.?管理奖：关键词“差额”
?计算公式：(团队系数-个人系数)*个人交易额?
当团队中只有一个个人系数达到?W8?则为无差额，无管理奖，? ??
有?2?个及以上时系数达到?W8?额外奖?W1.单个市场奖励?2000?元封顶
③? 钻石奖：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?关键词“2000?万”为达标市场?
当团队中有?3?个以上?6?个以下市场达到?2000?万时，每个市场额外奖励?500?元。?
有?6?个以上?9?个以下市场达到?2000?万时，每个市场额外奖励?1000?元。? ?
有?9?个以上?12?个以下市场达到?2000?万时，每个市场额外奖励?1500?元?。? ?
有?12?个及以上市场达到?2000?万时，每个市场额外奖励?2000?元?
④? 皇冠奖：? ?
当团队?T0?总交易量达到?1?亿及以上参照表三做差额，
举例，你有6和2000万的市场和一个1000万的市场
皇冠奖奖金：差额（W1-W0）*1.3?亿=13000?元? ? ?
钻石奖奖金：6?个达标市场即为?6*1000?元=6000?元? ? ??
?管理奖奖金：差额无差额即为（6*2000?元封顶）+（1000?万*W1）=13000?元? ? ? ? ? ??
A?的收入共计：13000?元+6000?元+13000?元=32000?元
注：以上所有奖金满足条件均可同时获得
怎么达到团队?2000?万目标：?
2000?万÷4W/台=500?台（需要激活?500?台）
5?人*1?台/天*25?天=125?台??????需要?4?个月?
10?人*1?台/天*25?天=250?台?? 需要?2?个月?
20?人*1?台/天*25?天=500?台? 需要?1?个月?
如经过二次裂变团队即可达?20?人
六、传统?1.0?模式与?2.0?模式对比
1.“给谁干”：?
1.0?? 模式的分润都为上级代理发放，下级的分润上级给发，
每级代理都会考虑上级代理的安全性，随时有被?停掉分润的风险，
如?上级资金链断裂不做了下级的分润都将停发，
这种模式属于“打工”模式，都是在为上级代?理打工?
2.0?? 模式的分润都由支付公司直接发放，如?每个代理?的分润都由支付公司直接发放，
每个人独?立后台结算，分润奖励不会被随意停掉?，每个人都是“自己干”，属于“创业”?
2.赚钱：?
一个人的力量总是有限的，团队的力量才是无限的
1.0?? 模式做团队的分润差基本维持在?W1? ?
2.0?? 模式做团队的分润差?0-3-4-7（参照奖金制度图）即为最高差额可达?W7?
3.倍增、裂变?
1.0?? 模式招商困难，如?下级?以?W9?分润去招商，有资金和推广实力的会去做总代或二代以下，
招来的实力都在?下级以下团队不能发展壮大。? ? ? ? ? ? ? ?
?2.0?模式招商更容易
因为每个人的分润都由支付公司直发而非上级代理，
每个人的收入都按照奖金制度计算，团队更容易发展壮大
4.教育
1.0?? 模式下各级代理商不可以在一起学习交流，因为每个人的分润都不一样不透明? ??
2.0?? 模式下大家可以一起探讨交流学习，共同发展进步，可以做到信息资源共享
5.互助
1.0?? 模式下上级代理更多的是以分润、出货量控制下级代理，线上线下帮助都很少，主要驱动是产品
2.0?? 模式下的驱动是“人”，每个人都会帮助自己的合伙人发展壮大
6.公平 超越
1.0?? 模式下各级代理拿的分润不一样不公平，开拓市场的难度也就有很大差异? ?
2.0?? 模式下每个人都是公平的，收入上也可以实现超越，按照奖金制度及个人团队架构?下级?的收入可以超过他的推荐人及上级。
√常见问题详解
一.196?问题：
产品定位客户群体（月交易量?3-4?万），
免费送无保证金的传统模式不能保证用户长期使用，
用户激活即为精准客户，月交易量相对也有保证，使伙伴的工作效率更高，
一台相当于传统模式?2-3?台的工作量，可以做到事半功倍?
二.0.69?费率问题：
全行业费率较高，产品价值定位：提额养卡?
费率明细，
?如每月?10?万交易量产生费用为?690?元，笔笔积分?10?万积分等值?100-150?元，即为?590?元?费率为?0.59
成为合伙人再减?W5-W8.实际费率为?0.55-0.5
每年费用?600*12?个月=7200?元??
?怎么为客户提供一笔?10?万元的终身免息刷卡方案?
使用喔刷每年费用?500?元*12?个月=6000元，
推荐?10?个月交易量为?10?万的朋友使用可获得激活收益?250?元*10=2500?元，
分润?10?万*10?人*W5=500?元/月*12?个月=6000?元（持续），
第二年的持续分润?6000?元
即为?10?万元的终身免息刷卡方案
当然，也可以告诉我们用户这个方式，让他们终身免息刷卡，?促成他们转换为代理。
√产品相关知识
?“云闪付”APP，下载绑定信用ka可以查询交易小票商户号? ? ?
?POS?圈支付网”微信公众号——输入小票商户号可以查询详情? ?
√关于低费率跳码解析：?
按照国家规定：刷卡产生的手续费，发卡行拿?70%，因为钱是银行的，银联拿?10%，第三方支付公司拿?20%。?
例如您的?POS?机费率为?0.6%，刷卡一万元手续费为?60?元，三方支付公司跳的费率越低，利润就越大，?
当支付公司费率跳到?0.6%时，银行有钱赚所以会给到客户积分，
信用ka的最长免息期为?50?天，一万元钱?50?天?银行要给储户付的平均利息就要达到?20?多元钱
所以当支付公司跳到优惠类?0.38%时，银行基本维持收支平衡，?是没有盈利的，所以不会给到客户积分；
而假如跳到?0%费率时，银行一定是要亏损的，
假如银行给你提额，额度越高亏损就越大，所以只能是降额警告或直接封卡停用！
但是跳的越低，支付公司的盈利就越大，所以为什么有些支付公司的POS机免费给，而且费率低，还是当时到账，
就是因为跳低费率的手段欺骗用户从而达到牟取暴利的目的，
呈现给用户的账单非常好，但是用“POS?圈支付网”一查就能看明白，最终导致降额封卡
今天的分享就到这，
希望您能有所收获，以后改变您的刷卡姿势
欢迎您加入喔刷伙伴，迈向百万年薪步伐
