喔刷POS机推广中常遇的57个问题解答

1.顾客：有了有了，不需要伙伴：先生/女士，您用的是哪个牌子的，是一清机吗？（确定客户是否有，用的哪个牌子

一、市场分析

1、每个城市信用ka卡员2000 人*5 张（日进件量）*30 天*50%批核率=15 万张/月（增长量）

2、信用ka使用方式（消费、）

二、行业趋势

马云—阿里—支付宝

马化腾—腾讯—财付通

许家印—恒大—集付通

王健林—万达—快钱支付

王兴—美团—钱袋网

李彦宏—百度—百付通

刘强东—京东—网银在线

雷军—小米—捷付睿通

都知道恒大和万达是由地产起家，阿里和京东是由电商起家，腾讯是由社交起家，百度是搜索起家，但是他们都开拓了金融的版块，并相继拿下了移动支付牌照，为什么？因为金融连接一切，每个人都和金融息息相关，而只要有消费，就会有支付，支付是金融的第一道关卡，或者说入口，第三方支付是金融行为的一个至关重要的环节，它可以清楚的知道资金的流向，记录用户的金融行为，所以它具有很高的数据价值，一旦巨头获得第三方支付的资质，便可以获取关键数据，容易打造金融消费的闭环。总的来说，所有的商业模式最终的本质生意都离不开金融，甚至它本身就是金融，而移动支付就是入口。

三、公司背景

易生支付有限公司于2017 年5 月合并“上?；菩畔⒖萍加邢薰尽敝Ц兑滴瘢砜墒毕拗?025 年5月2 日（可登陆人民银行官网查询支付牌照），易生支付有限公司是海航集团旗下，海航航旅集团成员公司之一

四、传统1.0 模式与2.0 模式对比

1. 给谁干：

1.0 模式的分润都为上级代理发放，每级代理都会考虑上级代理的安全性，随时有被停掉分润的风险，如上家资金链断裂不做了，下级分润都将停发，这种模式属于“打工”模式，都是在为上级干

2.0 模式的分润都由支付公司直接发放，如A、B、C、D、E、F 的分润都由支付公司直接发放，每个人独立后台结算，分润奖励不会被随意停掉，每个人都是“给自己干”，属于创业！

2.赚钱：

一个人的力量总是有限的，团队的力量才是无限的

做POS代理怎样避免被“割韭菜”呢？

做POS机代理最重要的就是保证分润，至于开始的分润返现再高，都不会重点。小编一直强调，拿的到才是真的。做P

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1.0 模式做团队的分润差基本维持在W1—W3

2.0 模式做团队的分润差0-3-4-7.即为最高差额可达W7.

3.倍增、裂变：

1.0 模式招商困难，如代理商以W9 分润去招商，有资金和推广实力的会去做总代或二代以下，招来的实力都在原团队不能发展壮大

2.0 模式招商门槛低，更容易因为每个人的分润都由支付公司直发而非上级代理，每个人的收入都按照奖金制度计算，团队更容易发展壮大

4.教育

1.0 模式下各级代理商不可以在一起学习交流，因为每个人的分润都不一样不透明；

2.0 模式下大家可以一起探讨交流学习，共同发展进步，可以做到信息资源共享；

5.互助

1.0 模式下上级代理更多的是以分润、出货量控制下级代理，线上线下帮助都很少，主要驱动是产品；

2.0 模式下的驱动是“人”，每个人都会帮助自己的合伙人发展壮大。

6.公平、超越

1.0 模式下各级代理拿的分润不一样，由上级人为操作，开拓市场的难度也就有很大差异

2.0 模式下每个人都是公平的，收入也可以实现超越，按照奖金制度及个人团队架构，收入可以超过上家

五、常见问题详解：

1. 196 问题：产品定位客户群体（月交易量3-4 万），免费送无保证金的传统模式不能保证用户长期使用，用户激活即为精准客户，月交易量相对也有保证，使伙伴的工作效率更高，一台相当于传统模式2-3 台的工作量，可以做到事半功倍！

2. 0.69 费率问题：全行业费率稍高，产品价值定位：提额刷卡交易

费率明细，如每月10 万交易量产生费用为690 元，笔笔积分10 万积分等值200 元，即为490 元，费率为0.49.成为合伙人再减W5-W8.实际费率为0.41-0.44.

六、推广技巧：

如客户每月交易量为10 万，现使用的产品费率为0.6.每年费用600*12 个月=7200 元，怎么为客户提供一笔10 万元的免息贷款，方案如下：

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